模具的報價策略正確與（yǔ）否，直接影響模具的（de）價（jià）格，影響到模具利潤的高低，影響到所采用的模具生產技術管理等水平的發揮（huī），下麵介紹幾種快速計算模具價格的方法（fǎ）。

如何快速計（jì）算模具價格

1.經驗計（jì）算法

模具價格（gé）=材料費+設（shè）計費+加工費與利潤（rùn）+增值稅+試模費+包裝運輸費

各項比（bǐ）例通常為:

材料費:材（cái）料及標準件占模具總費用的15%-30%;

加工（gōng）費與利潤:30%-50%;

設（shè）計費:模具（jù）總費用的10%-15%;

試模:大中型模具可控製在3%以內,小型精密模具控製在5%以內;

包裝運（yùn）輸費:可按實際計算（suàn）或按3%計;

增值稅:17%

2.材料係數法

根據模具尺寸和材料價格可（kě）計算出模具材料（liào）費.

模具（jù）價格=(6~10)*材料費

鍛模,塑料模=6*材料費

壓鑄模=10*材料費

模（mó）具報價估計

1、首先要看客戶的要求，因為要求決定材（cái）料的選擇（zé）以及熱處理工藝。

2、選擇好材料，出一個粗略的模（mó）具方（fāng）案（àn）圖，從（cóng）中算出模具的重量(計算出模芯（xīn）材料和模架材料的價格)和熱處理需要的費用。(都是毛胚重量)

3、加工費用，根據（jù）模（mó）芯的複雜程度，加工費用一般和模芯（xīn）材料（liào）價格是1.5~3：1，模架的加工費用一般是1：1。

4、風險費用是以上總價（jià）的10%。

5、稅

6、設計費用是（shì）模具總價的10%。

模具的報價策略和結（jié）算方式

模具的報價與結算是模具估（gū）價後（hòu）的延續和結果。從模具的估價到模具的（de）報價，隻是第一步，而模具的最終目的，是通（tōng）過模具製造交付使（shǐ）用後的結算，形成最終模（mó）具的結算價。在這個過程裏，人們總是希望，模具估價=模具價格=模具（jù）結算（suàn）價。而在實際（jì）操作中（zhōng），這四個價並不完全相等，有（yǒu）可能出現波動誤差值。這就是以下所要討論（lùn）的問題。

當模具估價後，需要進行適（shì）當處理，整理成（chéng）模具的報價，為簽定模具加工合同做依（yī）據。通過反複洽談商討（tǎo），最後形成雙方均認可的（de）模具價格，簽訂了合同。才能正式開始模具的加工。

一、模（mó）具估價與報價、報價與模具價格

模（mó）具估價後，並不能馬（mǎ）上直接作為（wéi）報價。一般說來，還要根據市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態等因素進行綜合（hé）分析，對（duì）估價（jià）進行適（shì）當（dāng）的整理，在估價的基礎（chǔ）上增加10-30%提出第一次報價。經過討價還價，可根據實際情況調低報價。但是，當模具的商討報價低於估價的10%時，需重新對模具進行改進細化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂模具加工（gōng）合同，最（zuì）後確定模（mó）具價格（gé）。模具價格是經（jīng）過雙方認可且簽訂在合同上的價格

這時形成的（de）模具價格，有可能（néng）高於估（gū）價或低（dī）於估（gū）價。當商討的模具價格低於模具的保本價進（jìn），需重新提出修改模具要求、條件、方（fāng）案等，降低一些要求，以期可（kě）能降低模具成本，重新估算後，再簽訂模（mó）具價格合同。應當指出（chū），模具是屬於科（kē）技含量較高（gāo）的（de）專用產品，不（bú）應（yīng）當用低價，甚至是虧本價去迎合客戶。而是應該做到優質優價，把保證（zhèng）模具的質（zhì）量、精度、壽命放在第（dì）一位，而不應把模具價格看得過重（chóng），否則，容易引起誤導動作。追求模具低價，就較難保證模（mó）具的質量、精度、壽命。廉價一般不是模具行業之所（suǒ）為。但是，當（dāng）模具的製造與製品（pǐn）開發生產是同一核算單位或是有經濟利益關係時，在（zài）這種情況（kuàng）下，模具的報價，應以（yǐ）其成本價作為報價。模具（jù）的估（gū）價僅估算模具的基本成本價部（bù）分，其它的成本費用、利（lì）潤暫不考（kǎo）慮，待以後製品生產的（de）利（lì）潤再提取模具費附加值來作為補償。但此時（shí）的報價不能作為真正的模具的（de）價（jià）格，隻能是作為模具前期開發費用。今後，一旦製品開發成功，產生利潤，應提取模具費附加值，返還給（gěi）模具製造單位，兩項合計，才能形成模（mó）具的（de）價格。這時形成的模具價格，有可（kě）能會高於第一種情況下的模具價格，甚至回報率很高，是原（yuán）正（zhèng）常（cháng）模具價格的幾十倍，數百倍不等。當然，也有可能回報率等於（yú）零。

二、模具價格的地區差與時間差

這裏還應當指出，模具的估價及價格，在各個企業、各個（gè）地區、國家;在不同的時期，不同的環境，其內涵是不同的，也就是存在著地區差（chà）和時間差。為（wéi）什麽會產生價格差呢，這是因為：一方麵各企業、各地區、國（guó）家的模具製造條件不一樣，設備工藝、技術、人員觀念、消費水準等各個方麵的不同，產生在對（duì）模具的成本、利潤目標等估算不同，因而（ér）產生了不同（tóng）的模具（jù）價格差（chà）。一般是較發達的地區、或科技含量高、設備投入較先進，比較規範大型的模具企業，他（tā）們的目標是質優而價高，而在一些消（xiāo）費水平較低的地（dì）區，或科技含量較低，設備投入（rù）較少的中小型模具企業，其相對估算的模具價格要低一些。另一方麵，模具價格還存在著（zhe）時間差，即（jí）時效差。不同的時間要（yào）求，產生（shēng）不（bú）同的模具價格。這種時效（xiào）差有兩方（fāng）麵的內（nèi）容：一（yī）是一（yī）付模具在不（bú）同的（de）時間有不同的價格;二是不同的模具製造周期，其價格也不同。

三、模具報價單的填寫

模具價格估算後，一般要以報（bào）價的形式向外報價。報價單的主要內容有：模具報價，周期，要求達到的模次(壽（shòu）命)，對模具的技術（shù）要求與條件，付款方（fāng）式及結算方式以及保（bǎo）修期等。

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